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イベント/旅行/デザイン/おいしいもの...

TENGAで真面目にマーケティングのお話

先日「祝☆TENGA6周年アニバーサリーパーティー」に
なんだかうっかりノリで参加してきました。
でも実はあんまりTENGAってなんだかよく知らなかったんですよね(※ホントです)
でもなんだかエロそうなものだってのは知ってました(※ホントです)



当日の会場にはTENGAのTwitterの中の人もいらっしゃっていたので
色々と面白いお話をお聞きしました。


なので、ここから先はそういうエロちっくな内容が
全然OKっていうか、もうTENGAなんて毎日見てるね!
レベルの人以外は見ないでください。


でもあくまで真面目です。




TENGAのターゲティング


どちらかというと印象的にはTENGAって若い世代しか知らないのでは、
というのが、その場にいたみんなの意見だったのですが、
意外とそうでもなく、10代〜80代までの方が使ってるのだそうです。


10〜30代の人は主にネットで購入。
40代以上の方はエロビデオ屋(どこにあるんだろう)で
レンタルする際に、同時に購入する割合が多いそうです。



エロビデオ屋に行くときというのは
最もそういう欲求が高まっているときなので
1番衝動買いしやすい状態らしく、
コンバージョン的に考えるととても良いのだとか。


30代以下の人は主にクチコミで広がっていくので
特に何か宣伝したりする必要がないのですが、
今後TENGAのシェアを広げていくためにはやはり
もう少し上の世代の購入率を上げたいとのこと。
しかし具体的に今そういった施策は行っていないそうです。



TENGAのコンセプト


TENGAのお問い合わせで
「実際に女性としているのと、限りなく近いものはどれなのか?」
(再現性の高いものはどれなのか)
といった内容が1番多いそうです。



ただTENGA側としては、その思想がそもそも間違いなのだと。

  • TENGAは快感を求める最高のツール
  • 女性とするのが最高の快感であるとは限らない
  • なので、女性を再現しているものは『ナイ』

よって言えるのは、そういう「女性としている」状態を
求める人には不向きですが、経験として、最高の快感を
求める人にとっては最適のツールであるといえます。
(生憎、自分は使用できないので皆さんの意見を参考にしてます)



TENGAと性教育


イベントの参加者に自分と一緒に行った友達含め、4人の女性がいました。
他の男性参加者から「なんで参加したの?」と質問されまくりでしたが、
4人とも「ノリです!」


ノリでもないと参加しにくいよ!




まぁそれはさておき、
女性陣でしょっぱなから話たのが、日本の性教育問題。


最近日本では中絶率がものすごく上がっているそうです。
それは一重に日本の性教育の時間が足りなすぎるのが問題なのではないかと。
そして何よりも問題なのは、男性も女性も知識が偏りすぎているという点。


男性的には女性の方が妊娠などの知識について詳しいであろう、という認識であったり
女性でも、男性よりは詳しいと思っている人がいたりすると思うのですが、
結構みんな知らないことだらけだったりするというのが現状です。
例えば女性同士で話てもかなり知識に偏りがあります。
完全な「安全日」なんて存在しない、ということを知らない人とかも結構多いです。


これは誰が悪いとかいう話でもないのですが、
全体的におおっぴらに話せる内容でないからこそ、
余計に知識が共有されずに偏って、悲しい結果になることが増えてきているのではないか。
それをもっとライトに話して共有できる場があれば、もう少し現状よりよくできるのではないか。
その場にTENGAのような、外見がスタイリッシュなものを取り入れることで
もっと共有しやすくなるのではないか。



TENGAが日本の性教育を、重苦しくなく、かといって不真面目ではなく
いい温度で学んで共有できるきっかけの一つになるといいね、という話を
TENGAの中の人が来るまで繰り広げていました。女子で。



TENGAのカップルマーケティング


TENGAは男性1人で使うのが一般的ですが、
最近では彼女(妻)から彼氏(夫)にプレゼントするというパターンも
増えてきているそうです。
(確実にハズさないプレゼントなので、好評なんだとか)


参加者の男性陣から「彼氏や夫がそういうの使うのイヤじゃないの?」と質問を
受けましたが、4人そろって「風俗とか浮気とかよりずっといい!」と。


そういった重要があるのであれば、
スケルトンタイプや、バレンタイン使用(ハートの入れ物)など
カップルで楽しく使えるTENGAの形があってもいいよね!
と女性から大プッシュ。



現在レスになってしまっている夫婦・恋人のコミュニケーション再開の
きっかけとして使われることもあるようで、
女性の方から「どこに行けば買えるのか」といった問い合わせがあることも。
これはぜひとも大活躍してほしいところ!


またTENGAの使い方として、産婦人科で不妊に悩む夫婦の方に
使用を勧めることも増えてきているそうです。
※これは男性側の身体等に問題がある場合で、全ての不妊を解決するものではないとのことです。


「最高の快感をあたえるツール」であるからこそ、
1人で使うだけではなく、2人で使って楽しめる可能性もあるTENGAを
男性向けではなく、女性向けに積極的に今後マーケティングしていきたいということでした。



TENGAのヒット施策


TENGAの販促施策にあたり、1番効果が高かったのが、
現在TENGAの公式サイトから体験できる「フィッティング」サービス


このサービスを導入したことで、ネットでのコンバージョンが格段にアップしたり、
今まであまり売れていなかったタイプが売れ始めたりしたそうです。
(でもどの世代に売れてるとかは解析できないようでわからないとのこと)



これをさっきのカップルマーケティングとからめて、
女性目線で男性にプレゼントするときに、どれをプレゼントしたらいいのか、という
フローチャートのようなサービスができるともっといいですよね。



TENGAで始まる新しいモノの見かた


参加したときは一体どんなものになるのか
ちょっと不安でしたが、
結構参加してる人みんな真面目に話してるっていうか
マーケターさんの参加率が高すぎでしたw


今ほんわりマーケティングが気になってる自分としては
こういった、今までのモノの考え方を打ち崩すような
新しい視点でのマーケティングはとても参考になりました。



余談ですが中の人いはく、TENGAの使用者にクチコミをお願いしても
みんな何故か(笑)書いてくれないそうなので、使っている方は
ぜひクチコミで広めていってあげていただければと…!